Ali so ponudbe 'gotovina za domove' prevara?
Če ste že kdaj videli napis »gotovina za domove« po mestu ali spletno mesto, ki ponuja gotovino za vašo lastnino, ste se morda vprašali, ali se je ta ideja splačala potruditi. Dejansko je veliko teh denarnih ponudb so zakonit, vendar iskanje pomeni, da je veliko lažje biti prevaran in verjetno boste prejeli slabšo ponudbo v primerjavi s tisto, ki bi jo dobili na prostem trgu.
Kako domača gotovina ponuja delo
Obstaja široka paleta kupcev za gotovino, ki so pripravljeni kupiti vaš dom, od nedorečenih špekulantov, ki lepijo poceni napise »kupujemo hiše« v težavnih soseskah, do zakonitih spletnih podjetij, znanih kot »iBuyers« (Opendoor, Offerpad, Zillow in Redfin so glavni igralci), ki dajejo ponudbe na podlagi algoritmov, ki izračunajo vrednost vašega doma. Nekateri morda celo kupijo vaš dom neviden, z nekaj nepredvidenimi pregledi. Tudi trg raste – upoštevajo se kupci za gotovino 15 % prodaje stanovanj julija 2020 , kar je po podatkih Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov (NAR) 11 % več kot leto prej.
Gotovinske ponudbe temeljijo na različnih dejavnikih, vključno s primerljivo prodajo, potrebnimi popravili, sosesko nepremičnine in velikostjo vaše hipoteke. Bistvo pa je, da bo ponudba nižja od poštene tržne vrednosti vašega doma. Na splošno bodo iBuyerji bližje 98% vrednosti vašega doma, vendar bodo bolj senčni kupci za gotovino veliko manj. Ta podjetja vam bodo povedala, da dejansko prihranite denar, če se izognete provizijam za nepremičnine, vendar študije kažejo, da so domovi ponavadi prodajte več, ko najamete nepremičninskega posrednika .
Zakaj bi kdo prodajal za manj, kot je vreden njegov dom?
Hitrost in priročnost. Povprečni čas za zaključek prodaje je 47 dni , vendar je nakupe z gotovino mogoče opraviti že v enem tednu. Poleg tega vam ni treba skrbeti za pripravo, najem agenta za kotacijo ali soočanje z negotovostjo pri dajanju vašega doma na trg.
Lastniki stanovanj, ki prodajajo svoje domove za gotovino, so pogosto v zasegu ali imajo domove, ki potrebujejo popravila, ki si jih ne morejo privoščiti. Ponudbe za hitro gotovino se pogosto odrečejo inšpekcijskim pregledom, kar olajša prodajo starega, porušenega doma. Če je ponudba blizu vrednosti nepremičnine na prostem trgu, je to lahko priročna možnost.
Slabosti gotovinskih poslov
Največji udarec proti trgovcem z gotovino je, da najslabši plenijo ranljive ljudi, ki se soočajo s finančnimi težavami zaradi bankrota, smrti ali izgube dohodka. Ker kupcem za gotovino ni treba imeti licence kot nepremičninskim posrednikom, je prostor poln pogajalcev v slabi veri, ki izkoriščajo lastnike stanovanj, ki obupno potrebujejo kratkoročno gotovino.
Mnogi uporabljajo agresivne prodajne tehnike, na primer, da vas pretentajo, da razkrijete stanje hipoteke, in to številko uporabite kot osnovo za nizko ponudbo. Drugi primeri so skrite pristojbine ali spremembe prodajne pogodbe v zadnji sekundi, potem ko ste se dogovorili za ceno. Brez pooblaščenega agenta se boste sami ubranili pred temi taktikami.
Kako se zaščititi
Informacije so moč. Imejte občutek, koliko je vaš dom vreden, najbolje prek ustreznega cenitev doma , ali tako, da lokalnega nepremičninskega agenta zaprosite za primerjalno tržno analizo (CMA) za malo ali nič.
Previdno raziščite kupca, ki daje ponudbo. Ali so iz uglednega podjetja z dobro oceno Better Business Bureau? Pazite se potencialnih kupcev, ki na svojih znakih nimajo ustreznega spletnega mesta ali logotipov podjetja ali če imajo omejene kontaktne podatke. Preprosto odidite stran, če je kupec nezaupljiv.
